Como escolher os produtos na Hotmart que vendem

Escolher os produtos na Hotmart é uma das etapas mais importantes para qualquer afiliado que deseja conquistar o sucesso.

Muitos afiliados ignoram essa etapa e não lhe dão a devida importância e atenção e acabam tendo problemas ao longo do caminho. Inclusive não conseguem realizar vendas e culpam a estratégia que utilizaram, quando na verdade não souberam escolher os produtos certos.

Na Hotmart existem muitos produtos disponíveis com nichos e preços variados, produtos de ótima qualidade e que geram vendas e outros de baixa qualidade.

Mas a escolha do produto para afiliados não passa apenas pela qualidade, existem muitos outros fatores que podem influenciar. Até mesmo a estratégia que você vai usar pode determinar o tipo de produto que vai escolher.

Neste artigo vamos falar de todos esses fatores para que você consiga escolher os produtos na Hotmart de acordo com a sua necessidade.

E como disse antes, o sucesso do seu negócio online depende e muito do produto que estará vendendo.

Defina a estratégia de tráfego

A primeira coisa que você precisa definir antes de escolher os produtos na Hotmart é como você vai divulgar o produto.

Você pode promover o produto de diferentes maneiras, através de um blog, de um canal no YouTube, email marketing ou mesmo através de anúncios.

Então existem dois caminhos: o tráfego orgânico e o tráfego pago.

Vamos separar cada um deles para ficar mais claro.

Tráfego orgânico

Para trabalhar com o tráfego orgânico, você deve criar um blog para distribuir conteúdo de um determinado assunto que seja do seu interesse e do seu conhecimento. O processo é o mesmo para um canal no YouTube.

Nesse caso, primeiro é necessário definir um nicho de mercado.

O nicho de mercado é uma parcela pouco ou nada explorada de um mercado, onde a concorrência é menor e tem mais oportunidades de sucesso.

Para definir o nicho você deve tomar como base as áreas do seu interesse, aquelas que você tem não só paixão como conhecimento e disposição para estar sempre estudando e atualizando.

Faça uma segmentação dessa área e encontre o nicho de mercado. Vamos supor que você tenha escolhido a área de emagrecimento, ao segmentar você pode trabalhar com dieta ou exercícios físicos, por exemplo.

Para encontrar o nicho você pode segmentar ainda mais, algo como dietas low carb.

A partir disso, você vai começar a criar os seus canais para trabalhar o tráfego orgânico e vai escolher os produtos na Hotmart também de acordo com esse nicho.

É muito importante você verificar se tem produtos disponíveis no nicho que escolheu, se tem demanda e se essa demanda está disposta a comprar um produto. Alguns públicos não são compradores ou não compram determinados tipos de produtos, fique atento.

Já que você está começando e ainda não tem um público engajado, o melhor é escolher com ticket mais baixo. Ou seja, produtos com valor até R$300 reais.

Quanto mais barato é o produto mais fácil é a sua venda. Quanto mais caro mais você tem que trabalhar e engajar o seu público.

Melhores produtos de afiliados

Tráfego pago

Você tem o seu nicho definido e está montando a sua estrutura, mas enquanto isso seria bom ter alguma renda para custear todos os gastos.

Uma ótima saída é trabalhar com o tráfego pago.

Além de estudar sobre as ferramentas de tráfego, um detalhe muito importante para ter bons resultados é saber escolher os produtos na Hotmart.

Eu só comecei a ter resultados com as minhas campanhas de anúncios depois que aprendi escolher os produtos. Isso fez toda a diferença.

Para começar, você não precisa ficar preso ao seu nicho de mercado, aqui você não precisa demonstrar conhecimento.

Então, fique livre para escolher qualquer produto da Hotmart. O ponto mais importante é a concorrência e valor do produto.

Melhores produtos

No tráfego pago você vai anunciar para um público frio. Falei antes que produtos mais caros precisam de uma audiência mais engajada, então para essa estratégia o produto tem que ter um valor de no máximo R$200 reais.

Uma questão importante com relação aos anúncios são as palavras-chave que você vai utilizar.

Para ter os melhores resultados você deve anunciar com palavras-chave de fundo de funil, ou seja, para o nome do produto e nome do produtor. Mas nem todos os produtores permitem isso.

Então, na hora de escolher os produtos na Hotmart você terá que verificar se há alguma proibição quanto ao uso do nome do produto e nome do produtor como palavra-chave no anúncio.

E por fim, você precisa analisar a concorrência dessa palavra-chave no tráfego pago, além do valor do CPC (custo por clique).

Se a palavra-chave for muito concorrida e tiver um custo alto por clique significa que você vai gastar muito para fazer poucas vendas, o que não é nada vantajoso.

Para fazer essa verificação acesse o site da Ubersuggest e digite a palavra-chave. Observe os valores de Paid Difficulty e o Custo por Clique.

Quanto mais baixo esses dois valores, melhor.

Descarte produtos com valores de Paid Difficulty acima de 30 e Custo por Clique acima de R$2,00 reais.

Não deixe de analisar o volume de buscas mensais. De nada vai adiantar anunciar um produto que não está tendo nenhuma procura, você simplesmente não vai conseguir vender.

Como escolher os produtos na Hotmart

Agora vamos analisar de maneira mais profunda todos os fatores que você precisa estar atento para escolher os produtos na Hotmart.

Esses fatores independem do tipo de tráfego que você planeja fazer, tanto no tráfego pago quanto no orgânico você vai precisar fazer essa mesma análise.

Página de vendas do produto

A página de vendas é o primeiro contato do possível comprador com o produto, então ela precisa se mostrar muito profissional e bem feita.

Ela precisa passar credibilidade.

É importante você gastar algum tempo analisando alguns elementos e informações que são cruciais para ter boas vendas.

Vídeo de vendas

Ao acessar a página de vendas, na primeira dobra (parte superior) deve aparecer o vídeo de vendas.

No vídeo de vendas o produtor fala sobre o problema que o público está enfrentando, os benefícios e características do produto que está vendendo. É como se fosse um resumo de toda a página de vendas em um vídeo.

Assista o vídeo e veja se você se sente convencido a comprar o produto. Analise o quanto o produtor passa credibilidade e confiança, se fala bem e tem desenvoltura.

Muitas pessoas preferem assistir o vídeo de vendas do que ler toda a página, então ele precisa ser bom e cumprir com o seu objetivo.

Normalmente quando a página do produto não tem vídeo de vendas é porque o produtor não vende para um público frio, vendendo apenas para uma audiência engajada e quente.

Como escolher produtos na Hotmart

Design

Poucas pessoas entendem de design gráfico, o que envolve senso estético, combinação de cores e organização de elementos numa página. Como também de legibilidade e navegabilidade de um site.

Então, não vamos ser muito exigentes quanto a isso. Mas é importante que a página de vendas esteja bem estruturada e organizada.

Assim ela vai conseguir trazer credibilidade e profissionalismo.

Benefícios do produto

Um bom produto pretende causar uma transformação na vida de quem o compra. Verifique se isso está claro na página de vendas.

Essa transformação fica clara nos benefícios do produto, veja se são reais e alcançáveis.

O ideal é que você tenha sido transformado pelo produto que deseja vender. Essa é a melhor forma de vender o produto.

Inclusive, ao testar o produto você consegue fazer várias análises importantes e realmente dizer se o produto é bom ou não.

Mas, se esse não for o caso, procure na internet se existem relatos de pessoas que foram transformados pelo produto em questão. Com isso você saberá se o produto funciona ou não e se ele cumpre com a promessa.

Tenha cuidado com promessas falsas ou exageradas.

Depoimentos

Para escolher os produtos na Hotmart, a página de vendas tem que ter depoimentos ou provas sociais.

Talvez você não saiba, mas prova social é um gatilho mental muito importante e que influencia diretamente na decisão de compra.

A prova social é uma evidência para mostrar que outras pessoas compraram e gostaram do produto, provando que é bom e que funciona.

As pessoas tendem a optar por algo que já foi realizado por muitas outras que deram opinião positiva.

Assista os vídeos de depoimento ou leia e veja o que os compradores estão falando do produto. Observe se estão falando do produto mesmo.

Muitos produtores colocam depoimentos sobre outros assuntos e não exatamente sobre o produto.

Os vídeos sempre revelam muito mais autenticidade do que depoimentos escritos.

Se você quiser ver uma página de vendas extremamente bem feita, acesse aqui.

Características na Hotmart

A Hotmart disponibiliza alguns informações sobre o produto que podemos utilizar como indicativos para avaliação.

Vamos ver ao todo 4 pontos que merecem destaque.

Temperatura

A temperatura diz respeito ao quanto o produto está sendo vendido, quanto maior a temperatura mais vendas tem o produto.

Os produtos mais quentes ficam com uma temperatura em 150º e são os que estão sendo mais vendidos. O ponto negativo é que também possuem uma concorrência muito maior, porque chamam muito atenção de afiliados mais experientes.

Então, se você está começando agora tente escolher produtos na Hotmart com uma temperatura em torno de 30º até 50º. Assim você vai ter menos concorrentes.

Pelo menos no início, não escolha produtos com altas temperaturas, você vai acabar não conseguindo vendas. Até porque você vai estar concorrendo com afiliados que estão a mais tempo no mercado e têm mais experiência do que você.

Como escolher os melhores produtos na Hotmart

Blueprint

O Blueprint é sistema de avaliação do produto.

Através de uma pontuação o produto é qualificado no Mercado da Hotmart de acordo com informações cadastradas pelo produtor.

Quanto mais relevantes e detalhadas forem as informações a respeito do produto, maior será a sua pontuação. E isso significa que se trata de um produto de qualidade.

Produtos com Blueprint alto significa que será mais fácil para promover, porque há um maior comprometimento do produtor com a criação e promoção do produto.

Para você entender melhor, um Blueprint alto é dado ao produto que não tem um título com um “Call To Action”, que tem um texto bem escrito e sem erros e uma landing page ou página de vendas coerente.

Portanto, dê preferência para produtos com Blueprint próximo a 100%.

Melhores produtos na Hotmart

Satisfação

A Satisfação é a classificação dada pelos compradores, que vai de 0 à 5.

Quanto mais próximo de 5 maior é a satisfação do cliente. Isso significa que o produto está sendo vendido e bem avaliado pelas pessoas.

Escolher os produtos na Hotmart

Comissão

A comissão é exatamente o valor que você vai fazer após realizar uma venda.

Perceba que a comissão representa um percentual em relação ao valor do produto.

A maioria dos produtores fornecem uma comissão entre 30% a 50% do produto. Eu realmente não aconselho que você se afilie por menos disso.

Anteriormente, disse que no início é importante você se afiliar aos produtos com ticket mais baixo. Isso é realmente importante.

Levando isso em conta, você vai apenas observar o percentual da comissão. Quanto maior o percentual, melhor.

Não tenha pressa de vender produtos caros, você não vai conseguir fazer isso, principalmente no início. Então priorize produtos com valor até R$200 reais.

Na verdade, se você está começando e ainda não fez nenhuma venda, se afilie a produtos com ticket até R$100 reais. Será muito mais fácil do que vender produtos mais caros, mesmo que a comissão seja pequena.

Com o tempo e de acordo com a sua experiência você estará mais capacitado para promover produtos mais caros.

Mercado da Hotmart

Verifique se o produto é lançamento ou perpétuo

O produto perpétuo é aquele que está sendo vendido sempre, sem nenhuma restrição.

Já os produtos de lançamento são ofertados por um curto período de tempo. E durante esse tempo vão aparecer disponíveis no “Mercado” para você se afiliar.

Normalmente as vendas desses produtos veem de uma lista muito qualificada e durante o lançamento o produtor trabalha muito com os gatilhos mentais.

A janela de oportunidade desses produtos é muito curta, você, dificilmente, vai conseguir trabalhar uma venda nesse período. E se não conseguir terá todo o trabalho perdido.

Então, o mais indicado, principalmente para afiliados iniciantes, são os produtos perpétuos. Eles ficam com o carrinho aberto o ano todo, você não terá nenhum problema.

Dicas para escolher os produtos na Hotmart

Para finalizar esse artigo vamos ver algumas dicas que podem fazer toda a diferença na hora de escolher os produtos na Hotmart.

Duração dos cookies

O cookie é a forma como a plataforma identifica por quem a venda foi feita, ou seja, o afiliado.

A duração do cookie define quanto tempo após o cliente clicar no seu link de afiliado você receberá a comissão pela venda.

Os cookies da Hotmart tem duração configurável pelo produtor e pode variar de 60, 90, 180 dias até eterno. Quanto maior o tempo melhor é para o afiliado, que vai ter um período maior para receber a comissão.

Tente escolher os produtos da Hotmart com o cookies eternos ou de maior tempo.

Hotleads ativos

O Hotleads é uma ferramenta exclusiva da Hotmart que vincula a captura de leads à comissão de afiliados.

Muitos produtores oferecem uma página de captura com isca digital para que o afiliado gere leads. Posteriormente, se esse mesmo lead efetuar uma compra do produto, a comissão será atribuída para o afiliado que gerou o lead.

O rastreamento é feito pelo HotLeads.

Esse tipo de produto é muito bom para afiliados iniciantes que ainda não tem isca digital e página de captura.

Considere comprar o produto

Falei anteriormente que o melhor é quando o próprio afiliado é transformado pelo produto. Assim você garante que o produto realmente funciona, porque se funcionou com você vai funcionar com o cliente.

Além disso, essa é a única forma de você realmente avaliar a qualidade do produto. Você terá acesso às aulas ou ao ebook, vai poder testar e ter acesso às informações mais detalhadas do produto.

Quanto mais conhecimento você tiver, mais propriedade terá para falar e indicar esse produto para o seu público.

Todos os produtos que vendo no orgânico são aqueles que comprei e utilizo.

Suporte do produtor

A melhor forma para você avaliar o suporte dado ao cliente é quando você compra o produto.

E esse é um ponto extremamente importante. Um produto com suporte ruim pode ser motivo de reembolso ou de muitas reclamações.

Além do suporte ao cliente é importante ter suporte ao afiliado.

Normalmente, produtos de qualidade oferecem suporte ao afiliado com um canal de comunicação através de grupo do Facebook ou mesmo através do WhatsApp.

Dentro desses grupos você consegue conversar com outros afiliados, tirar suas dúvidas e até resolver possíveis problemas.

Muitos produtos têm até um gerente de afiliado.

Então, observe sempre esses dois pontos: suporte ao cliente e suporte ao afiliado.

Conclusão

Como você viu são muitos fatores para analisar antes de escolher os produtos da Hotmart.

É muito importante que você passe por todos esses pontos para escolher o melhor produto. Só assim você poderá garantir boas vendas.

Sem dúvida você precisará de tempo para verificar tudo isso, mas terá valido a pena.

Qualquer dúvida entre em contato.

Sobre o Autor

Graciella Neves
Graciella Neves

Investe no marketing digital há 4 anos e há cerca de 3 anos se dedica exclusivamente ao empreendedorismo digital. Quer aprender como isso é possível? Acompanhe aqui no blog!

    1 Comentário

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    1. Parabéns Graciella !
      Excelente artigo!!
      Bem objetivo e com dicas importantes. Aprendi bastante.
      Estou tentando iniciar no Market digital e esse seu blog está sendo uma uma excelente fonte de informação.

      Um abraço!!

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